閱讀目錄

  • 改變中國低檔白酒困境
  • 開創中國白酒異形瓶時代
  • 糖酒會創意策略照就招商奇迹
  • 白天盤活樣板市場
  • 差異化傳播小投入造大傳播
  • 短期迅速提高作戰能力

策劃成就

三年合作小刀从2700万上升到3.3亿 随之祁总又把另一品牌十里香交予鷹九團隊打造,2年沧州称王3亿销量。

 

改變中國低檔白酒困境

2009年4月,经媒体朋友介绍有幸与三井集团祁总会面,了解目前企业正要进行品牌梳理与产品线精简,其中祁总打算弱化或者放弃低档酒小刀品牌,一向专注于差异营销的鷹九王总敏锐发现小刀品牌的出众之处,建议祁总不仅要保留还要当做战略品牌来塑造。源于鷹九團隊提出区别于其他公司的策略建议得到三井认可达成合作。三年合作将小刀酒销量从2700万上升到3.3亿,随之祁总又把另一品牌十里香交予鷹九團隊打造,2年沧州称王,达成3亿销量。

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開創中國白酒異形瓶時代

改變中國低檔白酒不做品牌走不出區域的窘境,用中高檔品牌的塑造方式來打造小刀個性品牌,抓住白酒人群的變革局勢瞄准城市草根階層,提出“草根名酒”的品牌定位,找准人群與其零距離溝通,“喝小刀成大器”“男人的人生要像一把刀,要有所斬獲”,“凡客體”系列廣告不斷的訴諸小刀的與衆不同、自信勇敢,勾起年輕人對夢的向往追求。

品牌産品化,將品牌個性與基因完美的展現在産品包裝上,中國白酒行業第一個異形瓶從此誕生,打破了方圓瓶一統天下的時代,“刀形瓶”迅速在行業得寵。草根人群從未見過與體驗過刀形瓶,對此愛不釋手,終端動銷攔截率極高。

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糖酒會創意策略造就招商奇迹

糖酒会会作秀出其不意,09年糖酒会将小刀的犀利延伸到糖酒会舞台,“火车票单页引客”、“人体彩绘吸客”、 “大单品式展厅布局留客”、“百天成活攻略签客”换换相扣的参展策略,使得小刀在会场人气爆满,现场签约63家,打款612万,成交意向经销商317家,迅速实现华北市场的市场战略布局。

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百天盤活樣板市場

樣板市場打造,標准化複制,選擇北京昌平區導入百天成活攻略,30天鋪貨生動化、30天推廣互動化、30天動銷口碑化。2010年一年時間在昌平區實現1300多萬銷量,制定出標准執行手冊發放到各大區集中學習,是每一個新舊銷售員深知如何打造樣本市場。

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差異化傳播小投入造大盤點

差異化傳播,白酒行業率先啓用網絡傳播來塑造品牌與消費者互動,“給自己一刀”論壇互動吸引30萬粉絲互動,“爲兄弟上刀山”網絡事件零費用的情況下在優酷等網站轉發播放120多萬次,“人在江湖漂哪能不愛刀”微博營銷,“我不是二鍋頭我是三井小刀”在京城的對立傳播引起大批草根對其自信的青睐。小投入造熱點大成本造事件是小刀差異化傳播在行業中的突出貢獻,打造白酒行業傳播大投入大拼殺的弊病。

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短期迅速提高作戰能力

培训狼性团队,糖酒会的火爆随之产生团队乏力的问题,鷹九團隊在河北大学与师范学院为三井团队集中招聘40名大学生,展開对新老销售人员7天的专业培训,并针对性的高压实践,迅速解决团队乏力隐患。

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