閱讀目錄

  • 獨創燒鍋品類,實現品類獨占
  • 深度演繹品牌,塑造高端形象
  • 強化品類價值,完美升級
  • 行業發聲占領燒鍋品類價值
  • 三盤互動,快速侵入中高端
  • 系統化組織,打造高效營銷團隊

策劃成就

兩年時間幫助板城燒鍋酒從7億的年銷售額增長至11億。

獨創燒鍋品類,實現品類獨占

凭借地缘优势、老酒品牌基因以及行业大环境利好趋势所实现的汇量式增长,冀酒阵营“内忧外患”竞争惨烈。身处其中的同时,板城烧锅酒又受限于本身销售模式相对粗放、市场掌控及运营力度相对不足,导致板城烧锅酒增长乏力。鷹九團隊通过品牌结构梳理构建四大自品牌,并为其分别注入新的价值体系:塑造大单品板城和顺,重塑高端品牌龙印,强化老品牌板城烧锅。以此逐渐吸引了异业巨头联想集团的关注并最终实现资本介入,兩年時間幫助板城燒鍋酒從7億的年銷售額增長至11億。

爲板城燒鍋酒制定了燒鍋酒品類的品牌策略,實現品類獨占,占據優勢的戰略位置,並通過對燒鍋酒的曆史、燒鍋酒古老傳承技藝的挖掘,提煉出燒鍋酒品類其獨特的核心價值,改變消費者對燒鍋酒的固有認知。

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深度演繹品牌,塑造高端形象

板城品牌结构梳理,通过资源再盘点对旗下龙印产品进行了战略性升级,提出了“重大时刻,龙印鉴证”的高端诉求;通过系统性规划传播进一步提升了龙印的高端品牌形象,销量恢复迅猛,复位河北“省酒”称号。为了加强与消费者心灵的情感沟通,强化心灵占有,鷹九團隊对板城和顺进行了品牌概念的深度演义,提出了“板城和顺,和谐中国”的高端品牌诉求,强化与消费者的情感沟通,进一步拉升了品牌价值。

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強化品類價值,完美升級

強化燒鍋品類價值,老品牌魅力升級,搶先占據消費者認知中心。

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行業發聲占領燒鍋品類價值

锁定糖酒会,鷹九團隊全方位打造烧锅酒第一的品类推广。2011年成都春季糖酒会在业内推广烧锅酒品类,通过系列活动推广,并联合糖烟酒周刊、中国酒类流通协会共同举办《中国白酒未来十年发展趋势论坛暨中国烧锅酒品类战略研讨会》,重塑烧锅酒品类价值。

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三盤互動,快速侵入中高端

鷹九團隊导入中高端三盘互动渠道模式。明确酒店、企事业单位、名烟名酒店的功能与定位,制定小盘的终端可感知的标准,甄选核心小盘,规划市场整体的推广节奏,合理配置推广资源在三个渠道的使用结构及使用模式。通过三盘互动的操作,快速启动板城和顺及板城龙印等中高端以上白酒市场。

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系統化組織,打造高效營銷團隊

系統化組織培訓,充分激活企業的自我造血功能,鷹九幫助板城快速組建全新的銷售團隊,快速激活板城的自我“造血”功能,定期對業務導師以及職業經理人進行系統化的培訓,建立學習型組織。通過生動、系統的培訓課程爲企業培養和輸送中高層營銷人才,打造高效強健的營銷團隊。

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